Door je ideale klant te analyseren, data te gebruiken en je advertenties continu te testen en optimaliseren, target je de perfecte doelgroep voor je advertenties. Wil je starten met adverteren? Of heb je al advertenties lopen, maar bereik je niet de juiste doelgroep?
In deze blog leggen we uit hoe je op verschillende platforms de perfecte doelgroep target voor je advertenties, zodat je campagnes relevanter worden, betere resultaten opleveren en je advertentiebudget effectief wordt ingezet.
Wie is de doelgroep die je wilt bereiken?
Allereerst moet je helder hebben wie daadwerkelijk jouw doelgroep is. Veel bedrijven hanteren een te brede doelgroep. Het klopt dat jouw product of dienst voor veel verschillende bedrijven relevant kan zijn, maar als je iedereen tegelijk probeert aan te spreken, bereik je niemand. Je schiet dan met hagel.
We willen een boodschap creëren die volledig gericht is op één doelgroep: je focusklant. Oftewel, de allerbeste klant voor jouw bedrijf. Dit is de klant waar je het liefst voor werkt. Dit trekt vanzelf ook anderen (Mee-lees-effect). Als je bijvoorbeeld adverteert voor directeur-eigenaren van voedingsbedrijven, is de kans groot dat operationeel directeuren van diezelfde bedrijven ook geïnteresseerd raken.
Door altijd je focusklant als uitgangspunt te nemen, kun je met één marketingplan meerdere groepen bereiken.
Bepaal het advertentieplatform van de doelgroep
Nu je een focusklant en een scherpe boodschap hebt, is het tijd om de juiste advertentiekanalen te kiezen. Mogelijke advertentieopties zijn:
- Social Ads (Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, etc.)
- LinkedIn Ads
- Google Ads (inclusief YouTube)
- Advertenties op websites (anders dan remarketing via Google Ads)
- Offline advertenties (vakbladen, beurzen, etc.)
Er zijn uiteraard meer mogelijkheden, maar dit zijn de belangrijkste platformen.
De keuze van het platform hangt af van het gedrag van je doelgroep. Waar zijn ze actief? Kun je ze indelen op basis van leeftijd of interesses?
Voorbeeld doelgroepsanalyse
Een advocatenkantoor gespecialiseerd in ondernemingsrecht richt zich op de agrarische sector. De gemiddelde leeftijd van de doelgroep is 35-65 jaar, 80% is man en ze zijn online niet erg actief. Een klein deel is actief op LinkedIn, ze kijken video’s over de nieuwste landbouwtechnieken op YouTube, volgen het nieuws en ontmoeten elkaar op beurzen.
Geschikte advertentieplatformen:
- Social: LinkedIn
- Websites: Nieuwspagina’s gericht op de agrarische sector en YouTube (Google Ads)
- Offline: Vakbladen en beurzen
Je kunt per kwartaal evalueren en indien nodig de doelgroep bijstellen.
Hoe stel je een kwalitatieve advertentie op en target je deze doelgroep?
Nu je weet wie je wilt bereiken en waar ze actief zijn, is het tijd om advertenties te maken en de doelgroepsinstellingen in te stellen. Dit verschilt per platform.
Social Ads (Meta: Facebook & Instagram)
Gebruik altijd de Ads Manager en vermijd de blauwe “Promoot”-knop. Bij Social Ads stel je je campagne in, voer je een scherpe boodschap in en definieer je de doelgroep.
Bij Meta is de doelgroepsbepaling beperkter: je kunt alleen targeten op locatie, leeftijd (indien beschikbaar) en interesses. Daarom is het belangrijk om de interesses zorgvuldig te definiëren.
Bij de andere sociale media kanalen zoals Snapchat en Tiktok, kun je in het platform zelf adverteren. Dit lijkt enorm op de Ads Manager, maar dan met meer mogelijkheden.
LinkedIn Ads
LinkedIn is ideaal voor professionals, hoogopgeleiden en ondernemers. Hier kun je je doelgroep zeer specifiek omschrijven. Zorg daarbij wel dat bij een naamsbekendheidcampagne, de doelgroep niet te klein is. LinkedIn adviseert een bereik tussen 50.000 en 500.000 personen. Wij zien dat we wel vaker een kleinere doelgroep hebben, omdat wij voornamelijk voor MKB-bedrijven adverteren.
Adverteren op LinkedIn vergt een strategie en geduld. Lees hier meer over in onze blog over LinkedIn-advertenties.
Google Ads
Google Ads is een krachtig, maar complex platform met veel manieren om een doelgroep te targeten. Een goed zoekwoordenonderzoek is erg belangrijk.
Tip: ben je lokaal actief? SEA is vaak minder effectief. SEO en remarketing zijn dan interessanter.
Targetingopties binnen Google Ads:
- Demografische targeting: Leeftijd, geslacht, inkomen
- Locatietargeting: Specifieke regio’s in- en uitsluiten
- Tijdsplanning: Bepaal wanneer je advertenties zichtbaar zijn
- Doelgroepsegmenten: Gedetailleerde demografie, affiniteiten, in-market doelgroepen
Adverteren op websites en offline adverteren
Naast Google Ads-remarketing kun je via platforms zoals DPG Media en This Play Media adverteren op populaire websites. Ook veel vakbladen bieden advertentieruimte op hun website, vaak in combinatie met een printadvertentie.
Belangrijk: Deze vorm van adverteren werkt alleen goed als je je doelgroep echt kent. Combineer offline advertenties altijd met een online campagne voor maximale effectiviteit.
De kracht van succesvolle marketing ligt in een 360-graden strategie. Dit betekent dat je zowel online als offline kanalen combineert en een uitgebreide middelenmix inzet. Lees hier meer over hoe je een effectieve 360-graden campagne opzet.
Kortom, het targetten van je perfecte doelgroep op je advertenties heeft te maken met het in kaart brengen van je focusklant, op basis daarvan het platform kiezen om vervolgens de advertentie in te stellen. Vervolgens moet je heel goed analyseren hoe de advertentie loopt, bereik je inderdaad je gewenste doelgroep? Anders moet je de advertentie aanpassen en bijsturen.
Hulp nodig bij het kiezen van de perfecte doelgroep of het juiste advertentieplatform?
Wij helpen je graag bij het kiezen van de perfecte doelgroep en het vinden van het juiste advertentieplatform!
Klik hieronder op de knop en kom met ons in contact!
