LinkedIn is een uitstekend platform om ondernemers te ontmoeten, relaties op te bouwen en nieuwe klanten te vinden. Adverteren lijkt dan een logische stap om sneller nieuwe klanten binnen te halen. Een groot voordeel is dat je precies inzicht hebt in je advertentiekosten, je bereik en welke klanten via jouw LinkedIn-advertentie komen.
Toch is het niet zo eenvoudig. We zeggen het vaker: marketing is abstract. Het is lastig te voorspellen wanneer je precies op het juiste moment op de juiste plek bent. Adverteren op LinkedIn moet je zien als één van de contactmomenten met je potentiële doelgroep, niet als een op zichzelf staande oplossing.
Daarnaast is het belangrijk om vooraf na te gaan of je voldoende budget beschikbaar hebt. Adverteren op LinkedIn is aanzienlijk duurder dan Social Ads via Meta (Instagram en Facebook). Het bereik is kleiner, maar vaak wel specifieker en daardoor waarschijnlijk van hogere kwaliteit.
In deze blog leggen we uit hoe je het beste kunt adverteren op LinkedIn en wanneer dit platform interessant voor jou kan zijn. Let op: adverteren op LinkedIn levert zelden direct resultaat op. Geduld is een belangrijke factor.
Wanneer is adverteren op LinkedIN interessant?
Adverteren op LinkedIn is vooral interessant als je een specifieke doelgroep wilt bereiken. Weet je precies wie je wilt bereiken op hun tijdlijn of in hun inbox? Dan kun je heel gericht adverteren. Een belangrijke vuistregel is dat LinkedIn vooral geschikt is voor het bereiken van professionals en ondernemers. Jouw doelgroep moet dus voornamelijk Business-to-Business (B2B) zijn.
Daarnaast is een helder doel cruciaal. Wil je meer merkbekendheid creëren of juist kwalitatieve leads genereren? Zorg ervoor dat de advertenties en de inrichting van de campagnes aansluiten bij je doelstellingen.
Geen geduld? Begin er niet aan.
Adverteren op LinkedIn vereist een lange adem. Verwacht geen directe resultaten, zeker niet als je gewend bent aan de snel zichtbare effecten van Social Ads op platforms zoals Instagram en Facebook. Het algoritme van LinkedIn heeft minimaal drie weken nodig om zich aan te passen aan jouw campagne. Pas daarna zie je de eerste resultaten.
Wat zijn essentiële onderdelen voor een succesvolle LinkedIn campagne?
Zoals eerder genoemd, kun je via LinkedIn kwalitatieve leads genereren. Dit proces kost echter tijd en vraagt om een langere looptijd van je advertenties. Zorg daarom dat je beschikt over een ruim budget. LinkedIn-campagnes vereisen niet alleen een eenmalige investering, maar ook een strategie met meerdere, samenhangende campagnes, bijvoorbeeld binnen een 360-graden marketingaanpak.
Hoe maak je een LinkedIn advertentiestrategie?
Alles begint bij de basis: je marketingstrategie. Past LinkedIn goed binnen jullie strategie? Zijn er specifieke campagnes die bijdragen aan het behalen van je marketingdoelen? Het is belangrijk om hier eerst goed over na te denken. Vraag jezelf af: waarom doen we wat we doen?
Wanneer je hebt vastgesteld dat LinkedIn-advertenties perfect aansluiten bij je marketingstrategie, kun je beginnen met het opstellen van een advertentiestrategie. Wat is je doel? Wil je LinkedIn gebruiken om kwalitatieve leads te genereren voor een nieuw product? Of zoek je personeel voor een specifieke vacature?
Veel doelen kun je makkelijker behalen door bij de basis te beginnen: naamsbekendheid. Een brandingcampagne zorgt ervoor dat jouw doelgroep weet wie je bent. Wil je liever direct een specifiek doel nastreven? Dat kan ook, maar onthoud dat een sterke merkbasis vaak de sleutel is tot succes.
Begin met een brandingcampagne
Laat jouw doelgroep op LinkedIn weten wie je bent. Maar let op: niet iedereen hoeft te weten wie je bent. Sterker nog, dat wil je niet. Het is belangrijk om je marketingstrategie erbij te pakken en je doelgroep te definiëren. Heb je hulp nodig bij het opstellen van een strategie? We helpen je graag!
Creëer een specifieke doelgroep
Een brede doelgroep? Splits deze op in persona’s en voer gerichte brandingcampagnes uit per persona. Dit kan ook per regio. Hoe specifieker je doelgroep, hoe beter de resultaten. Maar pas op: je doelgroep moet niet té klein zijn. LinkedIn adviseert een bereik van 50.000 tot 500.000 personen.
Van branding naar promotie
Na een succesvolle brandingcampagne kun je je richten op het promoten van specifieke diensten of producten. Zorg opnieuw dat je de doelgroep helder hebt. Een goede voorbereiding voorkomt dat je budget verspilt aan mensen die geen interesse hebben.
Retargeting: je geheime wapen
Als je al een tijdje adverteert op LinkedIn, kun je overstappen naar retargeting. Hiermee richt je je op mensen die jouw advertenties al eerder hebben gezien. Dit kan zorgen voor meer conversies, zoals leads of verkopen. Retargetingcampagnes zijn bijzonder effectief, maar houd er rekening mee dat dit tijd kost. Het kan soms wel een jaar (!) duren voordat je écht resultaat boekt.
Werk met het einde in zicht
Bij het maken van een LinkedIn-advertentiestrategie is het essentieel om te beginnen met het einde in gedachten. Waar wil je uiteindelijk naartoe? En welke stappen moet je vandaag zetten om daar te komen? Een heldere visie maakt het eenvoudiger om je inspanningen en budget effectief in te zetten.
Hoe richt je een advertentiecampagne in op LinkedIN?
Stap 1: Ga naar Campaign Manager
Klik rechtsboven in LinkedIn op Adverteren. De Campaign Manager wordt geopend. Mogelijk moet je een account aanmaken of wisselen tussen accounts (dit kan aan de linkerkant). Je kunt ook beveiligingsstappen tegenkomen, zoals verificatie. Doorloop deze stappen tot je bij de interface komt met Campagnegroepen, Campagnes en Ads.
- Klik op maken en kies campagnegroep.
- Geef de campagnegroep een titel en kies een groepsdoelstelling (bijvoorbeeld merkbekendheid of conversies).
- Stel een looptijd in. Kies voor een eerste campagne van minimaal vijf weken, zodat je goed kunt analyseren wat er voor en na de eerste drie weken gebeurt.
Stap 2: Maak een campagne aan
Nu de campagnegroep is aangemaakt, klik je op campagne maken. Begin met één campagne, zoals een brandingcampagne die constant loopt. Later kun je specifieke campagnes maken, bijvoorbeeld gericht op persona’s of producten.
- Pas de campagnenaam aan indien nodig.
- Stel de locatie in. Voor internationale campagnes kun je de locatie aanpassen.
Belangrijk: Laat de taalinstelling op Engels staan. Veel LinkedIn-profielen (ook in Nederland) zijn ingesteld op Engels, omdat klanten en bedrijven vaak Engelstalig zijn.
Stap 3: Doelgroepen instellen
Vul nu de kenmerken van je doelgroep in. Je kunt ook een doelgroepbestand uploaden (voor retargeting, later in je strategie). Denk aan kenmerken zoals:
- Bedrijfsgrootte
- Sector
- Opleiding
- Ervaring
- Interesses en gedrag
Tip: Gebruik liever dienstjaren in plaats van leeftijd, aangezien demografische gegevens vaak niet zijn ingevuld. Zorg dat het voorspelde bereik tussen de 50.000 en 500.000 ligt voor optimale prestaties.
Stap 4: Kies een advertentievorm
Afhankelijk van je doelstelling toont LinkedIn verschillende advertentievormen, zoals:
- Afbeeldingen met één enkele advertentie
- Carrousel beeldadvertenties
- Video-advertenties
- Evenementsadvertenties
- Tekstadvertenties
- Spotlight-advertenties
- Volgadvertenties
- Documentadvertenties
- Berichtadvertenties
- Gespreksadvertenties
- Klik-voor-berichtadvertenties
- Advertenties met één enkele vacature
- Vacatures
- Afbeeldingen met één enkele advertentie
- Spotlight-advertenties
Er is geen goed of fout: experimenteren is de sleutel. Voor brandingcampagnes werken carrouseladvertenties momenteel erg goed.
Tip: Kies altijd LinkedIn Audience als plaatsing. Je advertenties worden dan niet alleen op LinkedIn weergegeven, maar ook bij derde partijen.
Stap 5: Budget instellen
- Minimumbudget: € 10 per dag en € 100 per campagne.
- Aanbevolen budget: € 25 per dag voor beginners, € 50-€ 100 voor ervaren adverteerders.
Voorbeeld: Voor een brandingcampagne kun je rekenen op een totaalbudget van € 500-€ 1.000.
Let op dat het standaardbudget vaak is ingesteld op € 150 per dag. Pas dit aan naar wat voor jouw campagne haalbaar is.
Stap 6: Advertenties maken
Als je bekend bent met Social Ads, komt dit je bekend voor. Maak een advertentie aan met een titel, tekst en een verplichte URL. LinkedIn geeft aan de rechterkant handige instructies.
Tip: Maak altijd meerdere advertenties (minimaal drie). Je doelgroep ziet je advertenties vaker en variatie trekt steeds opnieuw de aandacht.
Stap 7: Campagnes analyseren
Analyseer regelmatig je campagneprestaties. Let niet alleen op de resultaten binnen LinkedIn, maar ook op je websitebezoeken en interne veranderingen. Vraag bijvoorbeeld of sales iets merkt van de campagnes.
Succes met adverteren!
Adverteren op Linkedin is mogelijk, maar succesvol adverteren heeft een strategie, plan, geduld en een budget nodig. Als je het goed doel, kan LinkedIN een goudmijn zijn!
Heb je hulp nodig bij het opzetten van je LinkedIn-campagnes? Neem gerust contact met ons op, we helpen je graag!
