Een huis kopen doe je gemiddeld een paar keer in je leven. Een hypotheek afsluiten ook. Voor lokale bedrijven in de makelaardij en financiële advisering betekent dat: je klant heeft je nu misschien niet nodig, maar over drie jaar wel. De vraag is dan niet of hij een makelaar zoekt, maar welke naam er als eerste in zijn hoofd opkomt.
Dat is precies waarom Daan Makelaars en Mijn Financieel Advies al jaren investeren in lokale naamsbekendheidsacties. Wij bedenken, organiseren en regelen deze acties voor hen: geen eenmalige stunt, maar een terugkerende strategie. Elk jaar iets nieuws, altijd herkenbaar en altijd met een lach.
Weinig aankoopmomenten, maar wel constante zichtbaarheid nodig
Lokale bedrijven met consumenten als klant en een lage aankoopfrequentie zitten in een lastige spagaat. De klant koopt niet vaak, maar moet op het beslissende moment wél direct aan jou denken. Dat kun je niet afdwingen met één advertentie of één actie. Dat bouw je op met herhaalde, positieve blootstelling aan je merk, verspreid over tijd.
Dit sluit aan op het mere-exposure effect: mensen gaan iets vaker waarderen simpelweg omdat ze het vaker zien of ervaren, zelfs zonder dat ze zich dat bewust realiseren. Herhaalde, herkenbare aanwezigheid maakt een merk vertrouwder en dat voelt veiliger. Dat vertaalt zich direct naar keuzegedrag: bij een grote, emotionele beslissing zoals een huis kopen of een hypotheek afsluiten valt de voorkeur eerder op de naam die al bekend aanvoelt.
Offline, lokale acties zijn daarbij een sterk instrument. Onderzoek naar out-of-home reclame laat zien dat deze vorm van adverteren effectief werkt over de volledige customer journey, van eerste kennismaking tot aankoopbeslissing. Precies daar zit de kracht van lokale zichtbaarheid: je verschijnt op straat, op de markt, bij een evenement of op momenten dat mensen niet actief naar een makelaar zoeken, maar wel onbewust een merk opslaan voor later.
Het psychologische effect: blijven hangen in het brein
Een goede naamsbekendheidsactie doet meer dan alleen zichtbaar zijn. Het speelt in op emotie en emotie is de snelste route naar het geheugen. Merken die een gevoel oproepen, blijven beter en langer hangen dan merken die alleen feiten of logo’s laten zien.
Denk aan een kind dat met veel spektakel zijn schoen mag zetten en er een cadeau uithaalt. Of een ouder die bij de wandelvierdaagse een bellenblaas krijgt voor het kind en daar even blij van wordt. Die emotie koppelt zich onbewust aan de naam op de tas, de kaart of de verpakking. Precies dat mechanisme, herhaalde blootstelling gecombineerd met een positieve emotie, is de reden dat naamsbekendheidsacties zo veel effectiever zijn dan een simpele advertentie.
En dat werkt alleen als het steeds anders is. Dezelfde actie herhalen voelt na een paar jaar voorspelbaar en voorspelbaar is het tegenovergestelde van opvallen. Elk jaar een unieke invulling zorgt ervoor dat mensen denken: “kijk, weer iets leuks”, in plaats van het over te slaan.
De aanpak in de praktijk: van groot tot last-minute
Voor Daan Makelaars en Mijn Financieel Advies bedenken wij dit elk jaar opnieuw, met ons team en met een eigen budget per actie, maar altijd met dezelfde insteek: opvallen en raken.
Sinterklaasactie
Elk jaar geven zij, namens Sinterklaas, cadeaus weg aan kinderen. Ze zetten hun schoen en mogen die met veel spektakel weer ophalen. Een vast terugkerend moment dat gezinnen jaarlijks associëren met de naam van hun sponsor.
Wandelvierdaagse met de Grotestraat
Deze actie voor Daan Makelaars ontstond spontaan en moest binnen korte tijd worden ingevuld. Er was ruimte in hun gesponsorde tas, dus hebben wij snel een strippenkaart gemaakt: bij inleveren kregen kinderen een bellenblaas. Resultaat: meer dan 2000 blije kinderen en dus minstens zoveel blije ouders die de naam van Daan Makelaars op die tas hebben gezien.
Rommelmarkt Rijssen
Onder het motto “Snoep voor nu, een thuis voor later” deelde Daantje de Beer, namens Daan Makelaars, 500 zakjes snoep uit. Simpel, laagdrempelig en toch precies zo’n moment waarop hun naam positief blijft hangen bij honderden gezinnen.
Drie totaal verschillende acties, drie totaal verschillende budgetten, allemaal door ons bedacht en geregeld, maar steeds met hetzelfde doel: telkens weer even opvallen, telkens weer een positief gevoel koppelen aan de naam van onze klant.
Deze acties komen niet uit de lucht vallen. Het zijn marketinguitingen die voortkomen uit een gedegen marketingstrategie: wie is de doelgroep, wat raakt hen en op welke momenten in het jaar is zichtbaarheid het meest waardevol. Pas met die basis werkt een actie echt en is het geen losse stunt maar een bouwsteen in de lange termijn naamsbekendheid.
Waarom dit voor jouw lokale bedrijf ook werkt
Ben je een lokaal bedrijf met consumenten als klant en koopt die klant niet vaak bij je? Dan is dit precies de reden om niet te wachten tot hij toevallig aan je denkt. Bouw actief aan de naamsbekendheid die ervoor zorgt dat jij wél de eerste naam bent zodra de behoefte er is.
Dat vraagt om een terugkerende, unieke aanpak: iedere keer een frisse invulling, ingespeeld op emotie en zichtbaar in de lokale omgeving waar je doelgroep zich bevindt.
Wij bedenken, organiseren en regelen deze acties voor onze klanten, van een jaarlijkse Sinterklaasactie tot een last-minute strippenkaart bij een lokaal evenement. Groot of klein, met ieder z’n eigen budget, maar altijd met impact. Wil je weten wat een unieke naamsbekendheidsactie voor jouw lokale bedrijf kan doen? Neem contact met ons op, wij denken graag mee.
